海南有个推销员,一天下午住进杭州一家旅馆。进房间放下旅行包,见房内已有一位客人,正躺在床上看报纸,海南人就主动开口了。
问:“请问师傅来多久了?”
答:“我也刚来一会儿。”
问:“听口音您不是本地人吧?”
答:“噢,山东枣庄人。”
“啊!枣庄是个好地方啊!读小学时我就在《铁道游击队》连环画上知道了。两年前去了一趟枣庄,还很有兴致地玩了两天呢。”
听了这话,那位枣庄人精神为之一振,立即起身下床,先是递烟,互赠名片,接着一起进餐。当晚双方还坦诚地谈成了一笔互利互惠的生意。
踏入社会的菜鸟,口才在彰显实力方面尤为重要,不仅能威慑敌对者,免受排挤,也利于建立朋友圈子,打开局面。
进入职场,首先要面对的是求职。在求职面试中口才的作用最为重要,为此,后面专门安排了求职面试的章节。这里先来看看大学生张某的求职经历:
大学生张某去面见一位企业家,试图通过面谈向这位总经理推销自己——到该企业任职。
这位总经理见多识广,根本没把这个刚毕业的学生放在眼里。没说几句话,总经理便以不容商量的口吻说:“我们这里没有适合你做的工作。”
小伙子却若无其事地说:“您的意思是,贵公司已经人才济济,似乎其他人本事再大也无需聘用。至于像我这种刚毕业的大学生能否胜任工作还不知道呢,与其冒险使用不如拒之门外。是吗?”