对于买方,可以预想得到的是也将会是非常严峻的谈判过程。首先,如果本公司的产品并不比领导者的产品优秀、便宜的话,买方没有必要选择挑战者的产品。在这个时候,就需要领导者和买方以某种互利的条件一起联合起来,这是最有效的办法。只是,如果一旦认为挑战者会有所成绩的话,买方就会将其纳入供货厂商的候选名单中。因为对将来领导者发起挑衅,是一种自食恶果的愚蠢行为。
对于新加入的人来说,不得不成为比领导者更神经质的人。
因为新加入者变得喜欢争夺财富。对于新加入者来说,与领导者相比,与规模小的挑战者竞争,胜负的概率会更高。只是,如果夺取领导权是共有的目标,可能也会建立合作关系。但是,这是相当困难的事情,而且即使这样做了也只是一时性的关系。
一说起替代品,实在是令人抓狂。首先,从一开始它就将矛头指向业界的领导者,业界自然就受到来自替代品的威胁。不仅如此,它带来的影响会更容易让领导者大伤元气,而且由于之前花费了大量的努力,比起追随者和利基者而言,领导者更容易会面临在业界进退维谷的窘境。大概正是基于这个原因,替代品往往和领导者如影随形。