一、在回答对方的问题之前，一定要给自己充足的时间进行思考，不要急功近利。这样在回复的时候可以避免很多失误，也不会让别人觉得过于冒失。
二、一定要看清对方的动机再进行回答。在谈判过程中，对方提出的问题都是精心准备的，是个挖好的陷阱，等你给不出满意的答复后，就会紧抓不放，进而为他方争取更多的利益。其实，在明白了对方的目的后，可以将计就计将对方引入自己设的圈套中。
从前有一个肉贩，有一次他跑到一名律师的家里，怒气冲冲地问律师：“律师先生，向您咨询个事情，有一只狗吃了我30块钱的肉，关于赔偿问题，那条狗的主人应该怎么做呢？”律师感到十分奇怪，肉贩为什么无缘无故地跑来问自己这个问题，而且还满带怒气。律师在惊奇过后，猛然想到自己就养了一条狗。律师已经猜到肉贩的来意，原来是找自己索要这30元钱。
