当Ｂ等于Ｙ时，Ａ等于Ｚ；当Ａ不等于Ｚ时，Ｅ要么等于Ｙ，要么等于Ｚ，所以，当Ｂ等于Ｙ时，Ｅ既不等于Ｙ也不等于Ｚ；当Ａ等于Ｚ时，Ｙ或者Ｚ等于Ｅ；当Ｂ不等于Ｙ时，Ｅ既不等于Ｙ也不等于Ｚ……
在沟通、说服及演讲中，你怎样才能发挥得天衣无缝呢？那就是把握好你的前提，让自己保持在主动的位置上，如果，你遗失了自己谈话的前提，即使你高谈阔论、论据有力，也有可能是为别人做嫁衣，像欧西德一样最后把自己给装进了套子里。
找准方向才能走对路
有这样一幅画面：你们是一支即将远赴安第斯山科考探险的队伍。当你们正准备离开营地的时候，忽然听到一声巨响——雪崩了！领队转过身对你和你的同伴们说：“你们可能不知道这是什么，可我已经做这一行许多年了。我领导的团队是上次雪崩中惟一幸存的一支登山队。现在我们就要做同样的事情了……”
设想一下，当这位领队说这一番话的时候，你会作何反应呢？一定会超乎寻常地认真。为什么？因为他正在做一件他的听众特别需要的事情。
讲话者应该总是在捕捉听众的意愿，听众也总是在满足自己的需求。如果你感觉到台下的每个人都在思考你的问题，那么就说明你的讲话已经做到了这点。“为什么我会关心这个演说？”在每位听众心里都会提出这样的问题。一个成功的演讲者应该总是在寻找这样的卖点去影响听众的思想，“我能够满足听众的哪些需求呢？”