(2)产品功能嫁接。
包括两种情形:
①相关功能嫁接,如减肥与美容相结合,改善睡眠与调理肠胃相结合;
②无关联的功能相结合。
(3)产品用法嫁接。
此法用在比较成熟的产品上收效最佳,由于产品同质化过于严重,公司已经难以寻求到新的卖点,此时如果在用法上有所创新,也有可能成为杀手锏。如某减肥品推出,白天服减肥片,夜晚服养颜片,就属此类。
创业者要记住,顾客真正购买的不是商品,而是解决问题的办法。
【大家点化】
不创新,就灭亡。
——亨利·福特
面对不断的改变,唯有创新与发明以及我们的核心文化,包括对安全健康和环保的承诺、高标准的道德观、对人的公平与尊重是不会改变的。
——厄留梯尔·伊雷内·杜邦
036. 米顿·胜家
—— 一成不变导致的必然结局
【英雄留名】米顿·胜家
【光辉岁月】
胜家公司创始人米顿·胜家是靠生产缝纫机起家的,它所生产的带着红色“S”标志的“胜家”缝纫机曾经风靡全球。
【败走麦城】
米顿·胜家领导的美国胜家公司是美国首家跨国公司,也曾是世界上最大的缝纫机制造商。就是这样有着一百多年历史、世界上最大的缝纫机制造商,在激烈竞争的市场大海里,由于不注意观察社会进步带来的生活趋势的变化,经营思想、管理模式和产品等均一成不变,最后导致产品市场占有率大为下降,落得个从此不再生产缝纫机的地步。