不难发现,弗瑞德在言辞中暗示自己“掌握了一些情报”,他的目的就是让对方心有疑虑。事实是,FBI对该案几乎一无所知,除了确认疑犯是两个年轻人之外。
“好的,那天起床后,我闻到从邻居家传来一股汽油味。之后,我就看到两个年轻人跑向路边的车疾驰而去……”
“你确认是两个人,而不是其他目击者所称的3个人?”弗瑞德又释放出另一个“烟幕弹”。
“绝对是两个人,两个年轻人跑向汽车!给我印象最深的是,他们一个穿着红色上衣,一个穿着绿色上衣,其他的就记不清了……”到目前为止,弗瑞德已经确认这名目击者说的都是实情。
刚开始,弗瑞德向目击者询问了几个和案子完全无关的问题,好像自己对目击者有不好的看法,以此来激怒对方。之后,他又通过道歉,连续释放“烟幕弹”确认了目击者是可信的,从而为案子的侦破作出了贡献。
在套话的过程中,如果想得到自己想知道的内幕,我们就要善于释放烟幕弹制造假象,隐藏自己的真实意图,让对手摸不着头脑。当对手处在一团雾水之际,很容易道出一些有用的信息。此时,在一旁的对一切洞若观火的我们就可以坐收渔翁之利。