当1981年4月人民捷运航空公司的第一架飞机冲向蓝天时,公司仅有3架飞机250名雇员。到1984年,公司雇员已达到4000名,拥有飞机60多架,并且还在不断地购入新飞机来扩充实力。1984年,公司买进了40架飞机,使舱位翻了一番还要多。由于这些飞机争先恐后地起飞,造成运载人数直线下降。1984年的最后3个月中,该公司运载人数从原来的90%降低到了64%以下。1985年1月,下降更为严重,进出纽瓦克机场的客机,每两个座位只有一名乘客,而航空公司一般需要4个座位坐3位乘客才能刚好不亏不盈。
伯尔的做法就是忽略了其他因素而片面追求市场占有率。实际上每开辟一条航线,“人民捷运”无论是资金还是经营能力都没有跟上来,这就等于背上了一个沉重的包袱,“人民捷运”脆弱的基石根本无法承受如此迅猛的扩张,危机早就埋下了,最后终于在航空业中败北了。
8.好汉不吃眼前亏
——小公司的战略规避战术
你不可能比你最笨的竞争对手更精明,诀窍是不要有竞争对手。
——沃伦·巴菲特(美国伯克希尔·撒哈韦公司总裁)
“明知山有虎,偏向虎山行”是对勇者的赞赏,但这并不适用于商业竞争,自身利益的安全是第一位的,明知自己打不过对方却偏要上,这是自杀行为,尤其对于小公司来讲,资本的损失总是在一瞬间,而且没了就不可能再有。小公司经营者最明智的办法是采取战略上的规避原则,在自己弱时,尽量避免与强敌进行正面的冲突,而要明修栈道、暗度陈仓,等到自己的核心竞争力达到一定程度时,再出来较量也不迟。