2.营销渠道的作用
营销渠道执行的任务是将产品从生产者那里转移到消费者手里。它帮助企业销售产品，同时也帮助消费者在需要的时间、需要的地点取得产品的所有权。生产企业一般不会自己组建营销渠道，而是利用现有的营销中介机构，因为现有的各种营销中介机构在知识、经营经验、社会联系等方面胜过生产企业，它们可以更好地将产品推向目标市场。营销渠道的作用还包括以下内容。
（1）收集潜在和现有顾客、竞争者以及其他相关者的信息。
（2）设计和传播广告、推广信息，刺激消费者购买产品。
（3）帮助消费者采购他们想要的产品，并进行商品搭配等。
（4）在消费者需要的时间与地点提供产品。
（5）采购生产企业的产品，并保证一定的库存。
（6）使市场交易简单化，节省社会交易成本，如图9-1所示。
图9-1 分销商的经济效果
二、营销渠道的类型
1.直接渠道和间接渠道
按照商品在流转过程中是否经过中间商，营销渠道分为直接渠道和间接渠道。
（1）直接渠道。直接渠道是指商品从生产领域向消费领域转移过程中不经过任何中间商，而是由生产商直接把商品卖给消费者或最终用户的营销渠道。例如，农民在自己农场门口开设门市部，或者在市场上摆货摊，将其生产的蔬菜、水果、禽蛋等生鲜农产品直接销售给消费者。有些大制造商和面包房，自己开设零售商店，将其产品直接销售给消费者，或雇用推销员挨家挨户向家庭主妇推销产品。有些制造商采用电视、电话、电子商务和邮购等方式，将其产品直接销售给消费者。