在和客户进行心理博弈的过程中，一定要保持一分冷静，在买方提出降价的要求时，可以用其他让步方式来代替，比如一定范围内的退换货支持、加大宣传力度、提供人力支援等，尽量避免因价格的下降给企业带来不必要的损失。从买方角度思考，只要在交易中切实获得了更多，那么无论何等方式都是可以接受的。
7.在关键人物身上下工夫
一个销售人的职场成功之路，一定会有几个重要的节点，就是几个关键人物的扶持。那些走到高位的人，回过头来看到这几个节点，都会不自觉地说一句：好险，人生的分水岭，抓住就上台阶；抓不住，就变平庸，这看似是命运，实际上是一种经营。
赵忠祥写过一本书叫《岁月随想》，当中有一句话：“一个人本事再大，如果没有朋友的帮助，就像一粒没有阳光和水分的种子，永远不会发芽。”
销售人不断地自我奋斗是必需的路径。但是想要取得职业生涯的成功，要不断地得到上司和客户的提携，人生每向上一个台阶，都会有别人的帮助，我们把给予我们帮助的人叫做人脉，在人生的关键节点上，给予我们帮助的人被称为“贵人”，也是销售人员在职业生涯中需要格外留意并时刻维护的关键人脉。
