“可是我喜欢我现在的工作,我喜欢音乐。”那位富有激情的人说。
“你可以用玩音乐的天分和旺盛的热忱,来卖我们的冰箱和炉子。”乔·吉拉德的朋友继续游说。
那个富有激情的人听后想了一会,便下了个决心:“好的,这个约定听起来不错。”
他到该公司入职时,恰好有项业务会议正在举行。当时会议的气氛低落到了极点,好像是一群人在守夜一样。于是,他看到了机会,就像乔·吉拉德的朋友先前对他说的,公司需要他的热忱,而他也知道自己能够办得到。
他于是开始争取一个在当时并不存在的职位——处于这个职位的人必须在员工训练中注入激情,从而让会议开得更有朝气,并增加产品发布会的趣味。就这样,他在业务会议中,当着很多高层主管的面放声唱起歌来,尽管他的歌声实在不怎么样,但歌声中充满了热情,打动了现场的每一个人。
业务员们在会议中变得朝气蓬勃起来,在以后产品发布会上,经销商们也大声地喝起彩来。此外,他还组织了一个男声的员工合唱团,选择一些振奋人心的歌曲,然后在每一次业务会议上表演。渐渐地,业务员和经销商从他那里获取了热忱,散播到整个世界,该家电公司的产品也得以推销到全世界。可见,我们在通过大声表白训练热忱时,还要注意“彼此交换”。比如说,你对别人微笑,得到的也总是微笑;假如你能热切地与某人谈话,那么你们之间应该也能激起火花。相反,如果你叹了一口气,没多久别人也会叹气,但你若微笑、哼唱,别人往往也会这么做。所以,当你大声地把热忱表现出来的时候,这股热忱会像强大的电流通过电线一样,迅速获得积极的回应。